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凡客诚品CEO陈年:收购LV然后卖白菜价

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摘要:凡客诚品CEO陈年:收购LV然后卖白菜价
重金聘请明星代言、铺天盖地的广告宣传、在互联网上掀起的全民“凡客体”活动以及与京东商城、当当等主流网购平台合作扩大点击率等举措后,“凡客诚品”的知名度快速提升。卓有成效的营销和强强联合,也让凡客诚品的董事长陈年对于企业的未来信心满满,甚至喊出了到2015年销售业绩超过1500亿元的口号。

“当企业进入一个陌生领域,产量不足时,找到的合作伙伴很可能也能力有限,商品品质不一定能得到有效保证。”

100亿元

如果凡客诚品的销售额今年能过100亿元,2012年肯定能过300亿元

1000亿元

未来5年凡客将在国内成为一个1000亿元规模的公司

5年冲破千亿元门槛

就在本月,陈年正式对外宣称,凡客诚品今年的销售目标为100亿元,是去年的5倍。

去年12月,陈年在凡客诚品的站长年会上表示,凡客诚品的发展目标是增长100%,销售额达到40亿元。不过对凡客诚品的高速增长态势,陈年对于企业的预期也水涨船高。今年1月,在“未来酷”年度盛典上,陈年对外称,凡客诚品将销售目标上调至60亿元,增长率达到200%;而其后100亿元的新目标,增长率达到了400%。与此同时,陈年甚至为凡客诚品制定了5年发展计划――销售规模冲至1500亿元。

陈年解释,近期凡客诚品的销售计划不断调整,3个月前制定的今年的销售目标是60亿元,春节后发现一二月份实现了500%的增长,因此将今年的目标调高至100亿元。陈年坦言,面对80亿元的增长空间,公司员工确实比较焦虑。

陈年表示,要达到高速发展目标,不仅产品线要加快拓展,另外供应链的压力也会比较大,目前首先要解决的是仓储的问题。

尽管销售预期不断调高,但陈年坦言,凡客诚品目前尚未实现盈利,预计今年仍将呈亏损状态,但亏损幅度将较去年收窄。如果凡客诚品的销售额今年能过100亿元,2012年肯定能过300亿元。

在陈年看来,凡客诚品达到300亿元的销售规模,将能达到一个很好的盈利点。也就是说,如果增长目标能够达成,明年凡客诚品就可以率先走出B2C行业亏损的泥沼。不过,陈年强调,目前凡客诚品的主要任务是把公司做大,至少两年内不会IPO。

公开资料显示,凡客诚品去年的销售额约20亿元。与这一数字相比,凡客诚品今年全力冲刺达到100亿元后,企业会发生实质性改变。而该数字与传统美特斯邦威、李宁去年的销售额持平。

运营体系成考核硬指标

2010年凡客诚品宣称销售规模已经达到20亿元,今年更是进一步将目标提升至100亿元,不过,规模在快速增长中也容易导致后台供应链等问题。去年凡客诚品就曾遭遇这一烦恼。

陈年回忆,去年5月凡客诚品公司规模曾有一个大的增值,但因为库房搬迁失败延迟了发货导致网上投诉不断,凡客诚品甚至每天打电话给用户希望对方取消订单,这使得凡客一下子损失了4000万元的订单,并且声誉受损。

陈年称,这提醒凡客诚品在上了一定规模后必须做长期规划。去年凡客诚品从五六亿元的公司变成20亿元的公司,会遇到一些困难。现在要从20亿元变成一个百亿规模的公司,遇到的困难会更多。

所以不论产品是不是能跟上,运营条件是不是能跟得上都变成了非常硬的指标。

“准备产品的周期是一个多月,快的时候是十几天。那么,准备营销的节奏基本上是一个月。如果10万平方米的库房需要准备半年,100万平方米的库房我们准备多少年?所以凡客诚品一定要提前动手。”陈年强调。

再次上演蛇吞象――吞下LV

谈到未来的梦想,陈年笑着说:“我希望我将来能够把LV收购了,然后就卖跟凡客诚品一样的价钱,我也希望把匡威收购了,帆布鞋就卖50块,这是我非常希望看到的结果。”

凡客诚品产品价格相对低廉,LV则是世界知名奢侈品牌,拥有的都是高端人群。

陈年解释,卓越用了6年时间才实现过亿,凡客诚品只用了一年,未来5年凡客诚品将在国内成为一个1000亿元规模的公司。他还表示对未来很有信心。“现在凡客诚品还没有力量收购LV,但不是没有可能。”陈年解释,“我们也不是妄自尊大,凡客诚品大概需要5-10年的时间才有可能收购LV,我们已经看到联想收购了IBM的PC业务,也看到了吉利收购了沃尔沃”。

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